Làm thế nào để chọn gói trải nghiệm phù hợp nhất dựa trên đối tượng khách hàng mục tiêu (gia đình hay những người ưa mạo hiểm)?

Câu hỏi trị giá hàng tỷ đô la: Bạn đang xây dựng cho ai?

Bạn đã bao giờ đi dạo qua một công viên mà cảm thấy… “trống vắng” dù nơi đó sở hữu những tiện ích đẳng cấp thế giới? Đó là một cảnh tượng ám ảnh đối với bất kỳ nhà đầu tư nào. Thông thường, nguyên nhân không phải do chất lượng sơn hay tốc độ phục vụ của nhân viên; mà là sự không tương thích cơ bản giữa các tiện ích vật chất và nhịp đập con người của cộng đồng địa phương. Bạn đang xây dựng một nơi trú ẩn cho các bậc cha mẹ muốn tìm kiếm một nơi nghỉ ngơi an toàn vào cuối tuần cùng con nhỏ, hay một điểm đến “thử thách” dành cho thanh thiếu niên đang tìm kiếm cảm giác hưng phấn do dopamine mang lại? Bạn không thể đáp ứng mọi nhu cầu của mọi người nếu không có ngân sách khổng lồ, vì vậy sự chính xác trong Các trò chơi tại công viên giải trí Việc lựa chọn là cách duy nhất để tồn tại trong ba năm đầu tiên hoạt động.

Tại Sinorides, chúng tôi đã chứng kiến điều này diễn ra từ Safari World ở Oman để Công viên Thiên đường Bao Sơn tại Việt Nam. Về mặt vật lý của các trò chơi—lực ly tâm, lực G, các chu kỳ cơ học—là phần dễ dàng. Phần khó? Dự đoán “lợi nhuận cảm xúc” mà một bà nội cảm nhận được khi nhìn cháu mình trên một Trò chơi xe đạp cho trẻ em so với một nhóm sinh viên đại học đang la hét trên một Trò chơi tàu cướp biển. Hãy cùng tìm hiểu chi tiết về cơ chế của quy trình tuyển chọn này.

1. Quá trình phát triển: Từ những chuyến dạo chơi ngày Chủ nhật đến lực gia tốc cực lớn

Hiểu được nguồn gốc của những chiếc máy này sẽ giúp chúng ta hiểu được lợi nhuận chảy về đâu. Xét về mặt lịch sử, các công viên giải trí từng là những “công viên xe điện” nằm ở cuối các tuyến giao thông công cộng — được thiết kế dành cho những hoạt động giải trí nhẹ nhàng. Hãy nghĩ đến hình ảnh cổ điển Vòng quay Ferris hoặc Vòng xoay. Bản chất của chúng vốn đã mang tính bao trùm. Tuy nhiên, khi thế kỷ 20 trôi qua, “cảm giác mạnh” đã trở thành một mặt hàng thương mại. Chúng ta đã chuyển từ những đường trượt đơn giản dựa vào trọng lực sang những hệ thống phức tạp tàu lượn siêu tốc và thủy lực Trò chơi tháp rơi.

Tại các thị trường hiện đại như Đông Nam Á và Trung Đông, chúng ta có thể thấy một sự kết hợp độc đáo. Các nhà đầu tư tại Công viên Dushanbe ở Tajikistan hoặc Joy Land tại Pakistan thường bắt đầu bằng những món ăn gia đình quen thuộc gợi nhớ tuổi thơ, nhưng nhanh chóng nhận ra rằng nếu thiếu đi “điểm nhấn đặc sắc”, tỷ lệ khách quay lại sẽ giảm sút. Tại sao? Bởi vì thanh thiếu niên là những người tạo nên sức nóng trên mạng xã hội, nhưng chính các bậc phụ huynh mới là những người chi tiền cho dịch vụ ẩm thực. Bạn cần cả hai yếu tố này.

2. Phân khúc A: Chiến lược trụ cột “Gia đình là trên hết”

Khi nói đến “Gia đình”, chúng ta không chỉ nói về trẻ em. Chúng ta đang nói đến “Khả năng tiếp cận đa thế hệ”. Đây chính là nguồn thu nhập ổn định. A Tàu điện không ray không chỉ là một chuyến đi; đó là một giải pháp hậu cần và là kỷ niệm chung giữa ông nội và cháu nhỏ.

Vùng an toàn tâm lý

Các chuyến đi dành cho gia đình tập trung vào lực G thấp và khả năng thu hút thị giác cao. Ví dụ, Trò chơi ghế bay (đặc biệt là các phiên bản lấy chủ đề trái cây dành cho các công viên nhỏ hơn) mang lại cảm giác bay lượn mà không gây ra cảm giác sợ hãi như khi rơi tự do. Sinorides đã hỗ trợ Khu vui chơi mạo hiểm Karapuzha trong việc triển khai các loại hình giải trí này, nơi mục tiêu là “mỗi phút một nụ cười” thay vì “mỗi giây một tiếng thét”.”

• Thiết bị cần thiết: Vòng quay khổng lồ, Xe đụng, Xe ngựa quay, Tàu hỏa không ray.
• Chỉ số chính: Công suất (Sức chứa mỗi giờ). Nếu các trò chơi dành cho gia đình có hàng đợi dài và di chuyển chậm, các bậc phụ huynh sẽ cảm thấy bực bội và ra về sớm.
• “Hiệu ứng anh chị em”: Nếu một đứa trẻ quá thấp để ngồi trên tàu lượn, bạn phải có một Xe đụng hoặc một khu vực dành riêng cho trẻ em gần đó để tránh tình trạng gia đình phải tách ra và rời khỏi công viên.

3. Phân khúc B: Khai thác nền kinh tế cảm xúc mạnh

Những người ưa mạo hiểm chính là bộ phận tiếp thị của bạn. Họ quay những thước phim bằng Go-Pro. Họ gắn thẻ công viên của bạn trên TikTok. Họ đang tìm kiếm những trải nghiệm “kịch tính đến nghẹt thở”. Trong các dự án như FABRIKUS WORLD tại Pháp hoặc Khu vui chơi trượt băng U-world ở Hàn Quốc, các trò chơi mạo hiểm này đóng vai trò là “biểu tượng đặc trưng”.”

Vật lý của sự phấn khích

Điều gì làm nên sức hấp dẫn của một trò chơi mạo hiểm? Đó chính là việc khai thác một cách an toàn phản ứng “chiến đấu hoặc bỏ chạy” của cơ thể. Trò chơi tàu cướp biển là một ví dụ điển hình. Bằng cách xoay đến các góc lớn hơn 60 độ, nó tạo ra cảm giác không trọng lực (zero-G) khiến ai cũng mê mẩn. Đối với những người ưa mạo hiểm, một tàu lượn siêu tốc hoặc ở độ cao lớn Ghế bay mang đến cảm giác kinh hoàng bao trùm khiến nhóm đối tượng từ 18 đến 35 tuổi luôn quay lại.

Lời khuyên từ chuyên gia: Đừng đầu tư quá nhiều vào các trò chơi mạo hiểm cực độ nếu công viên của bạn nằm ở khu vực có đối tượng khách hàng bảo thủ hoặc có độ tuổi trung bình cao. Tôi từng chứng kiến một công viên ở Nam Mỹ chi tới 40% ngân sách cho một đường trượt khổng lồ, chỉ để rồi phát hiện ra rằng khách hàng chính của họ lại là các gia đình có con dưới 10 tuổi. Đường trượt đó nằm trơ trọi, trở thành một tượng đài bằng thép cho sự thiếu sót trong quy hoạch.

4. Tỷ lệ vàng: Tính toán tỷ lệ phối hợp thiết bị

Dựa trên 15 năm kinh nghiệm tư vấn, Sinorides đề xuất một phương pháp tiếp cận theo từng cấp độ. Hãy xem xét một dự án đầu tư vào công viên khu vực điển hình có diện tích 20.000 m²:

5. Tuân thủ tiêu chuẩn quốc tế: CE, ASTM và tại sao chúng lại quan trọng

Cho dù bạn đang hoạt động trong lĩnh vực Công viên Gorky ở Nga hoặc một diễn biến mới trong Ả Rập Xê Út, an toàn là tiêu chí duy nhất không thể thỏa hiệp. Chỉ một sự cố thôi cũng không chỉ gây tổn hại cho một người; nó còn hủy hoại cả một thương hiệu. Khi Sinorides sản xuất Vòng quay Ferris, chúng tôi không chỉ xem xét chiều cao; chúng tôi còn xem xét Chứng nhận ISO, CE và SGS. Chúng tôi tuân thủ Hiệp hội Thử nghiệm và Vật liệu Hoa Kỳ các tiêu chuẩn vì các nhà đầu tư quốc tế cần biết rằng phí bảo hiểm của họ sẽ không tăng vọt.

An toàn cũng có ảnh hưởng hiệu quả hoạt động. Sử dụng thép chất lượng cao và phương pháp kiểm tra không phá hủy (NDT) trong quá trình sản xuất một Trò chơi tàu cướp biển có nghĩa là sẽ có ít ngày “ngừng hoạt động” để bảo trì hơn. Nếu một trò chơi ngừng hoạt động vào thứ Bảy, bạn không chỉ mất doanh thu từ vé mà còn mất đi lòng tin của khách hàng.

6. Hiệu quả hoạt động và bảo trì trong suốt vòng đời

Hãy thực tế một chút. Một trò chơi giải trí là một tài sản có vòng đời từ 10 đến 15 năm. Nếu bạn mua một chiếc rẻ tiền, không có thương hiệu trẻ em Tàu lượn siêu tốc trong sân sau Đối với một khu công nghiệp, bạn sẽ phải thay thế động cơ cứ sau sáu tháng. Sinorides nhấn mạnh tổng chi phí sở hữu.

Xem xét Xe đụng. Chúng phải chịu đựng những va chạm liên tục mỗi ngày. Một chiếc xe đụng do Sinorides thiết kế sử dụng sợi thủy tinh gia cố và các tấm sàn có độ bền cao. Các đối tác của chúng tôi như Đối tác của VGP Wonder World hiểu rằng việc trả thêm 15% ngay từ đầu cho Sinorides Chất lượng giúp tiết kiệm chi phí bảo trì cho 50% trong vòng năm năm. Đó là một phép tính đơn giản, nhưng thường bị bỏ qua trong sự vội vàng để khai trương.

7. Kết luận cuối cùng: Con đường dẫn đến lợi nhuận

Vậy, gia đình hay cảm giác mạnh? Câu trả lời là sự phối hợp chiến lược. Hãy tận dụng các trò chơi mạo hiểm để thu hút khách qua cổng và sử dụng các trò chơi dành cho gia đình để giữ chân họ ở lại trong bốn giờ thay vì chỉ bốn mươi phút. Luôn kiểm tra đặc điểm dân số địa phương trước khi ký hợp đồng mua sắm. Khu vực của bạn có gần trường đại học không? Hãy tập trung vào các trò chơi mạo hiểm. Gần khu dân cư ngoại ô? Hãy tăng cường các trò chơi tàu hỏa và vòng quay ngựa gỗ.

Tại Sinorides, chúng tôi không chỉ bán máy móc; chúng tôi bán các mô hình kinh doanh bền vững. Dù bạn đang hoạt động trong lĩnh vực Argentina, Romania hay Myanmar, đội ngũ của chúng tôi sẵn sàng cung cấp một bộ thiết bị được thiết kế riêng, đảm bảo công viên của quý vị không chỉ là một tập hợp các cấu trúc thép, mà còn là một địa danh sầm uất và sinh lời.