Chọn vị trí cho Các trò chơi giải trí trong nhà Có vẻ đơn giản: tìm một khu vực sầm uất, ký hợp đồng thuê, lắp đặt một số trò chơi trong nhà cho trẻ em và chờ đợi khách đến.
Tuy nhiên, nhiều nhà điều hành thường phát hiện ra—thường là một cách đau đớn—rằng lượng khách hàng đông đúc thôi chưa đủ. không Đảm bảo thành công. Một số dự án phải đóng cửa trong vòng một năm, mặc dù khu trung tâm thương mại hoặc khu vực thương mại xung quanh trông có vẻ thịnh vượng từ bên ngoài.
Tại sao điều này lại xảy ra? Và quan trọng hơn, làm thế nào để nhà đầu tư tránh trở thành một trường hợp tiêu cực khác?
Với tư cách là một chuyên gia tư vấn đã hợp tác với các nhà phát triển và nhà điều hành trên toàn thế giới—bao gồm các đối tác mà Sinorides duy trì với VGP Wonder World (Ấn Độ), Safari World (Oman), Công viên Gorky (Nga) và Snober Land (Algeria)—câu trả lời rất rõ ràng:
Hầu hết các thất bại đều có thể truy nguyên từ một sự hiểu lầm: lựa chọn địa điểm dựa trên “độ phổ biến” thay vì “nhóm khách hàng mang lại doanh thu”.”
Tại sao sự hiểu lầm này xảy ra?
Nhiều nhà đầu tư mới thường cho rằng một trung tâm thương mại hoặc con phố thương mại có lượng khách qua lại đông đúc tự nhiên sẽ đảm bảo thu nhập ổn định cho các thiết bị giải trí trong nhà như Xe đụng trong nhà, Xe đu quay trong nhà, Vòng quay Ferris trong nhà, hoặc Chuyến tàu trong nhà.
Nhưng trong ngành công nghiệp giải trí, đặc biệt là đối với Các trò chơi carnival trong nhà, lưu lượng khách hàng không giống như thanh toán Lưu lượng khách hàng.
Các nhà điều hành thường vội vàng đưa ra quyết định về vị trí vì:
- Họ muốn mở cửa nhanh chóng để tận dụng cơ hội thị trường.
- Họ tin rằng họ “hiểu rõ khu vực” dựa trên直觉 thay vì dữ liệu.
- Họ đánh giá thấp sự phức tạp của hoạt động vận hành công viên giải trí trong nhà.
- Họ bỏ qua các nghiên cứu khả thi chuyên nghiệp, phân tích giao thông, ước tính tỷ suất hoàn vốn (ROI) và đánh giá nhu cầu.
Điều này tạo ra một vòng luẩn quẩn nguy hiểm:
Một công viên mở cửa → lượng khách đi bộ không chuyển đổi → doanh thu giảm → chi phí vẫn cao → dự án trở nên không bền vững.
Hiểu cách các công viên giải trí trong nhà thực sự hoạt động
Các công viên giải trí trong nhà không phải là hình thức bán lẻ truyền thống. Chúng gần giống với Trung tâm Giải trí Gia đình (FECs)—Các địa điểm dựa trên trải nghiệm, được hỗ trợ bởi các lượt ghé thăm lặp lại, chi tiêu ổn định và sự trung thành bền vững của cộng đồng.
Để đưa ra quyết định đúng đắn, các nhà điều hành phải hiểu rõ hai loại khách hàng mà các công viên trong nhà phụ thuộc vào:
Nhóm khách hàng loại 1: Khách hàng cố định (Nguồn sống của các trò chơi trong nhà)
Khách hàng thường xuyên đến từ các khu dân cư lân cận, các khu chung cư xung quanh và các gia đình thường xuyên ghé thăm cùng một trung tâm thương mại.
Họ tạo ra Doanh thu ổn định, lặp lại, điều này là cần thiết để đạt được:
- Lợi nhuận bền vững
- Tăng lưu lượng khách tham quan
- Chi tiêu bình quân đầu người được cải thiện
- Hoạt động kinh doanh đều đặn vào các ngày trong tuần
Nghiên cứu từ các dự án FEC toàn cầu của Sinorides cho thấy hầu hết các công viên trong nhà đều phụ thuộc vào khách hàng thường xuyên. 60–85% của tổng doanh thu.
Không có họ, ngay cả những trò chơi như "Indoor Roller Coaster" hay "Kids Rides" tốt nhất cũng không thể đảm bảo lợi nhuận.
Nhóm khách hàng loại 2: Khách hàng di động (Không đáng tin cậy nhưng hấp dẫn)
Đây là du khách, người mua sắm qua đường hoặc những người thỉnh thoảng ghé thăm trung tâm thương mại.
Chúng mang lại “thu nhập bổ sung” nhưng không ổn định và hiếm khi đảm bảo sự ổn định tài chính lâu dài.
Nhiều công viên đang gặp khó khăn thường sai lầm khi chỉ dựa vào nhóm khách hàng di động này—đặc biệt là những công viên nằm trong các trung tâm thương mại có lưu lượng khách hàng cao.
Ba loại khu vực kinh doanh (và ý nghĩa của chúng đối với các công viên trong nhà)
Các trò chơi giải trí trong nhà phải phù hợp với đặc điểm của hệ sinh thái thương mại xung quanh. Dựa trên các nghiên cứu trường hợp toàn cầu, các khu vực thương mại được chia thành ba loại:
1. Khu phố mua sắm dựa trên cộng đồng
Đặc điểm:
- Dân số gia đình ổn định
- Tiêu dùng lặp lại mạnh mẽ
- Giảm lưu lượng truy cập tổng thể
- Phù hợp cho các trò chơi trong nhà dành cho trẻ em và các khu vui chơi thân thiện với trẻ nhỏ.
Ưu điểm:
- Độ trung thành cao
- Thu nhập ổn định
Nhược điểm:
- Khả năng mở rộng hạn chế
- Đỉnh điểm cuối tuần yếu hơn
Phù hợp nhất cho:
Các trò chơi dành cho trẻ em và khu vực chủ đề dành cho trẻ em có quy mô nhỏ đến trung bình trong nhà.
2. Khu thương mại chỉ dành cho thiết bị di động
Đặc điểm:
- Lưu lượng truy cập cao nhưng tỷ lệ khách hàng quay lại thấp.
- Du khách hoặc người mua sắm tạm thời
- Giá thuê cao, rủi ro cao
Ưu điểm:
- Đỉnh điểm cuối tuần
- Phù hợp cho các sự kiện ngắn hạn hoặc các trò chơi carnival trong nhà tạm thời.
Nhược điểm:
- Độ ổn định kém vào các ngày trong tuần
- Lợi nhuận trên vốn đầu tư (ROI) thấp trong dài hạn
Loại hình địa điểm này là nguyên nhân dẫn đến nhiều thất bại trong các dự án đầu tư vào khu vui chơi giải trí trong nhà.
3. Mô hình kết hợp: Di động + Cộng đồng (Mô hình lý tưởng)
Đặc điểm:
- Dân số cư trú đông đúc
- Lưu lượng người đi bộ cân bằng
- Các trung tâm thương mại hiện đại tích hợp với cộng đồng xung quanh
- Lưu lượng ổn định vào các ngày trong tuần + đỉnh cao mạnh vào cuối tuần
Tại sao nó hoạt động tốt nhất:
- Cung cấp khách hàng ổn định để đảm bảo tính bền vững.
- Cung cấp khách hàng di động để thúc đẩy tăng trưởng
- Tăng cường cơ hội cho các khu vực chủ đề tương tác và các điểm tham quan liên kết với thương hiệu.
- Hỗ trợ các thiết bị lớn và nổi bật như Vòng quay Ferris trong nhà hoặc Chuyến tàu trong nhà
Mô hình lai này được áp dụng rộng rãi trong các dự án quốc tế thành công của Sinorides, chẳng hạn như... Khu vui chơi trượt băng U-World (Hàn Quốc), nơi cả lượng khách du lịch và nhu cầu cư trú đều góp phần vào doanh thu mạnh mẽ.
Những yếu tố mà các nhà điều hành cần phân tích trước khi lựa chọn vị trí
Một vị trí được lựa chọn một cách khoa học trả lời bốn câu hỏi cốt lõi:
① Khách hàng trả tiền của tôi là ai?
Nhóm tuổi, đặc điểm gia đình, thu nhập khả dụng, tiềm năng quay lại.
② Khu vực kinh doanh có phù hợp với loại hình di chuyển của tôi không?
Các trò chơi trong nhà dành cho trẻ em yêu cầu mật độ cộng đồng cao; các trò chơi trong nhà tập trung vào cảm giác mạnh yêu cầu lưu lượng giao thông hỗn hợp.
③ Chi phí toàn bộ vòng đời là gì?
Tiền thuê, chi phí dịch vụ công cộng, chi phí nhân sự, bảo trì phương tiện, kiểm tra an toàn (CE, SGS, ASTM, GOST, ISO).
④ Vị trí này có thể duy trì tỷ suất lợi nhuận (ROI) trong vòng 3–5 năm không?
Vị trí không chỉ liên quan đến lượng khách hàng hiện tại mà còn liên quan đến sự ổn định lâu dài.
Các nhà điều hành không có những câu trả lời này thường phải đối mặt với việc ngừng hoạt động sớm.
Những xu hướng toàn cầu cho chúng ta biết gì về quy hoạch khu vui chơi giải trí trong nhà?
Các công viên giải trí trong nhà hiện đại đang chuyển hướng sang:
- Cấu trúc sân chơi kết hợp (trò chơi vận động + tương tác kỹ thuật số)
- Chơi cùng nhau cho trẻ em có khả năng khác nhau
- Khu vực thân thiện với giác quan
- Hợp tác IP & Thiết kế chủ đề tương tác
- Các tàu lượn siêu tốc trong nhà nhỏ gọn và các chuyến tàu tương tác
Việc lựa chọn địa điểm phù hợp quyết định việc các tính năng này có thể được triển khai thành công hay không.
Những sai lầm thường gặp mà Sinorides khuyến nghị nên tránh
- Chọn một trung tâm thương mại chỉ vì nó “nổi tiếng.”
Nhận thức về thương hiệu không đảm bảo lợi nhuận cho thiết bị giải trí. - Bỏ qua các đối thủ cạnh tranh gần đó.
Một thị trường FEC bão hòa làm giảm đáng kể tỷ suất lợi nhuận (ROI). - Bỏ qua các nghiên cứu dân số.
Các công viên trong nhà không thể dựa vào may mắn. - Đầu tư vào các trò chơi trong nhà đắt tiền mà không đo lường công suất.
Các phương tiện công nghệ cao phải phù hợp với mô hình nhu cầu. - Tập trung vào trang trí hơn là quy trình vận hành.
Các bố cục đẹp mắt nhưng kém hiệu quả sẽ lãng phí tiền bạc.
Các vị trí công viên trong nhà tốt nhất được lựa chọn dựa trên dữ liệu, không bao giờ dựa vào cảm tính.
Các công viên giải trí trong nhà thành công không chỉ đơn thuần dựa vào “các trung tâm thương mại phổ biến.”
Họ dựa vào Nhóm khách hàng cố định, lưu lượng giao thông cân bằng, kế hoạch vận hành dài hạn và sự kết hợp giữa các loại phương tiện phù hợp với khu vực kinh doanh.
Sinorides khuyến nghị thực hiện một cuộc kiểm toán toàn diện về cơ sở khách hàng, cấu trúc lưu lượng và tiềm năng ROI trong 3–5 năm của khu vực mục tiêu trước khi ký hợp đồng thuê.
Với vị trí phù hợp, các trò chơi trong nhà—dù là loại nhỏ gọn Tàu lượn siêu tốc trong nhà, Một vòng xoay ngựa gỗ trong nhà thân thiện với gia đình hoặc gói dịch vụ trò chơi carnival trong nhà đầy đủ—có thể mang lại lợi nhuận ổn định và bền vững.
Nếu bạn cần đánh giá vị trí, tư vấn lựa chọn trò chơi hoặc nghiên cứu khả thi, Sinorides có thể cung cấp hỗ trợ toàn diện dựa trên hơn 30 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực công viên giải trí toàn cầu.
